空氣熱泵專家交流

　　背景：隨著國際能源價(jià)格上漲，今年上半年熱泵的產(chǎn)品國內(nèi)出口的增速相比往年大幅增長，大概增長60%。下半年冬天到來，熱泵的采暖需求持續(xù)，預(yù)期向好。熱泵的暴漲引發(fā)資本市場的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　專家：芬尼科技營銷負(fù)責(zé)人，有相關(guān)行業(yè)9年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　Q1：介紹一下熱泵行業(yè)的情況

　　A：首先從產(chǎn)品的角度介紹，空氣源熱泵的工作原理實(shí)現(xiàn)與空調(diào)原理95%以上相似的，只是空調(diào)用于制冷，空氣源用于制熱。熱泵的三大系統(tǒng)中，氟系統(tǒng)是占有率最高的。熱泵還有水系統(tǒng)，是壓縮機(jī)將熱量轉(zhuǎn)換到水中，再通過中央空調(diào)風(fēng)口傳遞到空間中?？諝庠礋岜媚軌蛟诘蜏氐那闆r下制熱，而傳統(tǒng)的水機(jī)空調(diào)在冬天零下7度之后基本喪失制熱功能，只能采用電加熱或者點(diǎn)輔助加熱。因此，從市場來講，只要需要制熱的地方，空氣源就有市場。

　　空氣源用于不同的行業(yè)也產(chǎn)生了各種不同類型的產(chǎn)品，（1）具體產(chǎn)品有熱泵采暖系統(tǒng)給地暖供熱，也有既可以給中央空調(diào)制冷，又可以給地板加熱的兩聯(lián)供系統(tǒng)（空氣源熱泵兩聯(lián)供是熱泵市場中占比最高的品類）；（2）給熱水加熱，比如家庭空氣源熱水和酒店大型商用的空氣源熱水，熱水供熱的部分市占率大概在30%左右；（3）恒溫泳池加熱，主要針對比賽健身或者大型的游泳場館、桑麻會所等，這也是芬尼科技最大的出口品類，但實(shí)際上這個(gè)品類只有15%左右。（4）其他還有一些特種熱泵，用于工業(yè)烘干，比如印刷行業(yè)，空氣源取代電加熱后達(dá)到了85%的節(jié)能；還有農(nóng)業(yè)烘干，如葡萄干、辣椒、水稻等。特種熱泵的增長速度非?？?，但是是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場占比為10%。

　　Q2：上半年海外需求較強(qiáng)，請問對下半年海外熱泵需求的預(yù)期和展望。

　　A：根據(jù)以往的規(guī)律，下半年的出貨量與實(shí)際數(shù)據(jù)反饋均強(qiáng)于上半年，很大的原因在于工地項(xiàng)目交付大部分在下半年，家庭供暖的這個(gè)版塊以及一些大型商場供暖的版塊都是集中在下半年交付完工。但是最近一兩年最大的影響是疫情，對工地的交付、資金投入、項(xiàng)目建設(shè)造成巨大影響。今年增速明顯，在國內(nèi)是因?yàn)橐咔榫徑庀聡鴥?nèi)項(xiàng)目交付的恢復(fù)，國外是俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致的能源供給危機(jī)，天然氣價(jià)格波動，對歐洲原有的天然氣壁掛爐供暖和大型鍋爐供暖產(chǎn)生影響。當(dāng)然國外的增速有一部分也是因?yàn)橹袊拿焊碾妼档吞寂欧藕碗娔芾眯Ч恐?，歐洲許多壁掛爐企業(yè)相繼對中國熱泵產(chǎn)品進(jìn)行了測試，熱泵將原有的零下15度供暖提升到了零下35度，歐洲今年開始直接采購中國產(chǎn)品投入歐洲。

　　Q3：比較一下壁掛爐或大型鍋爐采暖和空氣源熱泵的前期購買成本和后續(xù)使用的費(fèi)用情況。

　　A：首先對初期投入進(jìn)行分析，原先只有中國和俄羅斯有集中供暖，其他國家都采用分戶式單獨(dú)的設(shè)備供暖，也就是所歐洲大部分都是采用天然氣壁掛爐供暖。以人民幣計(jì)算，歐洲壁掛爐的初期投入成本是每平方50-70元，而空氣源則是120-170元，相當(dāng)于壁掛爐設(shè)備的兩倍成本。其中很大一部分是來源于空氣源熱泵的幾大核心部件價(jià)格，再拆分就主要是原材料金屬的成本。比如100平米的空氣源采暖設(shè)備大概是200千克，是燃?xì)獗趻鞝t重量的10倍，另外也有技術(shù)含量和研發(fā)費(fèi)用的投入。這些都導(dǎo)致了空氣源產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于壁掛爐價(jià)格。

　　其次就是后續(xù)費(fèi)用使用，以目前的歐洲天然氣價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，空氣源熱泵比壁掛爐優(yōu)惠30%左右。在中國四個(gè)月空氣源采暖的成本為每平方18元左右，在偏遠(yuǎn)地區(qū)甚至可以到12-14元左右。

　　Q4：壁掛爐和空氣源安裝過程中的安裝費(fèi)用和輔助材料有什么差異？

　　A：兩者的這方面費(fèi)用大致相同，因?yàn)榧矣脠鼍氨趻鞝t的地暖管道和空氣源的地暖管道沒有太大差別，家用空氣源安裝時(shí)的機(jī)器的基座費(fèi)用并不貴，大概300-500元，不會對成本產(chǎn)生太大影響。但如果在大型的商業(yè)用途中，會有較大差異，此時(shí)空氣源由于水溫較低，管道需要更加密集，此時(shí)的材料成本更高，但考慮到后續(xù)使用問題還是更加實(shí)惠。而且在商業(yè)用途，空氣源夏天可以制冷，考慮到這空氣源更具優(yōu)勢。

　　人工費(fèi)用方面，天然氣和熱泵系統(tǒng)沒有太大差別。

　　Q5：壁掛爐的管道比空氣源的更細(xì)，那么家庭壁掛爐改成空氣源是否需要改造管道？

　　A：壁掛爐的水管熱水溫度更高，比空氣源高25度。但在家庭中管道共用的影響不會很大，因此家庭用途的改造不需要改造水管，只需要更換主機(jī)設(shè)備；但在商業(yè)建筑中，所有的主管道全部需要更換。

　　Q6：歐洲對熱泵的補(bǔ)貼政策是什么時(shí)候開始的？補(bǔ)貼的力度可以覆蓋掉空氣源熱泵初期投入總費(fèi)用的占比是多少？

　　A：歐盟內(nèi)部有區(qū)別，并非每個(gè)歐洲國家都有補(bǔ)貼。且對北歐和其他地區(qū)也不一樣，北歐需要的熱量更多。歐洲目前的補(bǔ)貼力度換算成人民幣大概是3000-5000元，這個(gè)力度對促進(jìn)用戶更換設(shè)備實(shí)際上并沒有明顯的效果。

　　壁掛爐供暖設(shè)備的使用壽命整體上在 10 年左右，好一點(diǎn)的可以用到 12 到 15 年，差一些的可能在 8 年左右的使用壽命。對于一個(gè)100平米的家庭總投入是15000元左右，北歐更貴一點(diǎn)。相比之下，壁掛爐的成本只有5000-7000元，所以整個(gè)補(bǔ)貼對這個(gè)設(shè)備上面來講不會造成明顯的促進(jìn)這個(gè)用戶的消費(fèi)，只能說是剛好我這個(gè)設(shè)備需要更換。那么政府有這個(gè)補(bǔ)貼，用戶就進(jìn)行了更換。補(bǔ)貼完之后空氣源只貴了3000-5000元，而且后續(xù)使用每年能節(jié)省1000多元，權(quán)衡之下更多用戶選擇了空氣源熱泵。

　　去年海外出口是12億多，相當(dāng)一部分是來自于芬尼科技。對于歐洲居民來說，這還是一個(gè)很陌生的供暖設(shè)備，因此就補(bǔ)貼來說不會產(chǎn)生實(shí)際性的銷售增長。

　　Q7：歐洲正在慢慢禁售傳統(tǒng)的燃?xì)忮仩t，那么屆時(shí)是否還有可以代替空氣源熱泵的設(shè)備呢？

　　A：目前來講，我們能夠大面積使用，而且用到的幾種采暖設(shè)備，一個(gè)就是天然氣壁掛爐；第二個(gè)就是空氣源熱泵；第三是傳統(tǒng)的燃煤鍋爐或者生物質(zhì)顆粒等等一些燃燒性的這種鍋爐供暖；第四是太陽能，但存在很大的不確定性和不穩(wěn)定性。

　　空氣源是屆時(shí)最好的替代方式，它不需要政府額外改造電網(wǎng)，改造原有的輸電送電基礎(chǔ)設(shè)施，相同負(fù)荷下產(chǎn)生的熱量是電加熱的四倍，可以保證電力利用。但全面禁售需要時(shí)間，以 10 年為例，那整個(gè)歐洲大概在兩億戶左右，每年換 1000-2000 萬的用戶，那么也需要這個(gè) 10 年左右才能完全替換過來，所以這個(gè)時(shí)間和周期其實(shí)也挺長的。

　　目前而言來講，整個(gè)歐洲的這個(gè)用熱泵采暖的這個(gè)量非常低，實(shí)際我們現(xiàn)在看到很多出口數(shù)據(jù)大部分是以空氣源家用的熱水器和恒溫泳池為主，其次就是商用采暖，家庭采暖才剛剛起步。

　　2016-2019年，我們整個(gè)北京和北京周邊的大規(guī)模的煤改新建能源，對歐洲在中國銷售一些高端的壁掛爐品牌的市場造成了沖擊，對他們造成的很大的觸動。從2017 年之后，所有的企業(yè)都在中國才進(jìn)行了大量的這個(gè)采樣，拉回歐洲進(jìn)行這個(gè)實(shí)際的一個(gè)事業(yè)使用。那么經(jīng)過了幾年這個(gè)使用之后發(fā)現(xiàn)都沒有問題，所以整個(gè)市場開始逐步的開始進(jìn)行空氣源銷售。

　　Q8：歐洲前幾年的空氣源熱泵并不是特別快，2021年快速增長，如果補(bǔ)貼刺激效果不大，是否主要是因?yàn)樘烊粴夂碗娰M(fèi)價(jià)格上漲？還是有其他的因素？

　　A：歐洲的天然氣供應(yīng)存在不確定性，供給確實(shí)有所下降，如果大面積的降低空氣，可能會造成整個(gè)歐洲的這種民眾的恐慌，短時(shí)間之內(nèi)根本無法替代。所以也是當(dāng)?shù)卣苿右恍┥虡I(yè)建筑，新建的一些商業(yè)就以及老的商業(yè)建筑需要更換設(shè)備的時(shí)候，順勢地就把這個(gè)空氣源更換替代了。歐洲的核電和光伏風(fēng)電使用非常多，本身已經(jīng)是清潔能源了，因此空氣源的環(huán)保目的不太成立，可以說天然氣的緊缺促進(jìn)了歐洲空氣源發(fā)展。

　　第二就是疫情影響了家電的出口，到21年下半年疫情的干擾減弱了，消費(fèi)迎來集中式爆發(fā)，因此去年下半年到今年的空氣源行業(yè)出口量明顯增長。

　　第三是中國的空氣源在歐洲測試完成，加上中國煤改電的效果優(yōu)秀，在這之后歐洲企業(yè)對中國空氣源進(jìn)行大量采購銷售。比如博世空氣源在中國的天津也投入了一個(gè)獨(dú)資的工廠，每天大概在 15-20 臺左右，也就一年大概在 3000-4000 臺的家庭采暖設(shè)備的生產(chǎn)。從歐洲老用戶轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上來說肯定也會有一定的增長，所有的增長都是從無到有，前期的增長是非?？斓?，預(yù)期下半年還會有明顯增長。

　　Q9：國內(nèi)除了芬尼、美的、海爾、格力以外，還有哪些公司在積極準(zhǔn)備歐洲熱泵認(rèn)證申請的批文？

　　A：歐洲的批文，很多國家原來也都有出口，但是早年的量非常少。因?yàn)樵?016年中國煤改電之前，用于家庭地暖的空氣源設(shè)備也非常少，當(dāng)時(shí)空氣源主要集中于家庭熱水和商業(yè)熱水。目前有海外出口空氣源熱泵的還有廣東深圳的派沃、佛山的華天成、中山的熱立方，這幾家企業(yè)一直都有對外的出口，但是出口的量非常少。歐洲原本的博世、威能、菲斯曼、依瑪?shù)缺趻鞝t品牌在中國進(jìn)行OEM代工，進(jìn)行貼牌銷售。歐洲接下來的空氣源的市場會有明顯的推動，同時(shí)也會存在大量的競爭。

　　格力、美的、海爾雖然也在做準(zhǔn)備，但沒有成立獨(dú)立的事業(yè)部或者公司，都是在原有的空調(diào)業(yè)務(wù)板塊下面衍生出來的銷售產(chǎn)品。因?yàn)榭諝庠词袌龅难该桶l(fā)展也就在去年，大概在118億左右，格力、美的、海爾在煤改電期間就做到了20-25億，這幾年都沒有太大的變化，空氣源熱泵在公司的占比太低，沒有引起足夠的重視。

　　Q10：歐洲本土品牌找國內(nèi)品牌代工，代工廠也需要拿到歐洲的認(rèn)證嗎？還是本土品牌拿到認(rèn)證即可？

　　A：認(rèn)證是以品牌認(rèn)證為基礎(chǔ)，也存在一些CE認(rèn)證，是當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)制造企業(yè)必須有的，這是基礎(chǔ)認(rèn)證。對于空氣源認(rèn)證，基本上做過出口的企業(yè)都沒有問題。所以如果歐洲空氣源迎來爆發(fā)，國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)成本上是有很大優(yōu)勢的。但目前空氣源的市場份額比例太小，不一定能引起足夠的重視。只有當(dāng)量有明顯的上升，歐洲本土大企業(yè)會進(jìn)一步跟國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行OEM合作，就是因?yàn)閲鴥?nèi)的成本優(yōu)勢，美的、海爾、格力和其他空調(diào)企業(yè)從零部件和成品生產(chǎn)來講已經(jīng)形成閉環(huán)，是空調(diào)行業(yè)的最低成本?？諝庠礋岜卯吘乖砀照{(diào)基本相同，因此看好國內(nèi)空調(diào)企業(yè)。

　　Q11：空氣源熱泵的三聯(lián)供的擴(kuò)產(chǎn)周期長，請問生產(chǎn)一萬套的產(chǎn)能需要什么量級的投資，需要多久的擴(kuò)產(chǎn)周期？

　　A：可以參照空調(diào)的生產(chǎn)。1萬臺產(chǎn)能是非常小的，一年按200天算，一天生產(chǎn)50臺是比較小的量，只需要一條生產(chǎn)線甚至不用就可以達(dá)到。家用100平的設(shè)備，一條完整的生產(chǎn)線投入費(fèi)用大概是300-500萬元，一條生產(chǎn)線的產(chǎn)能是每天150-250臺。從建廠到生產(chǎn)兩個(gè)月內(nèi)就可以完成產(chǎn)線布局。上述生產(chǎn)線是半自動化的，全自動化產(chǎn)線大概1000-1500萬可以完成。

　　Q12：上一個(gè)回答是從頭開始建設(shè)生產(chǎn)線，有沒有可能將熱水器或者泳池的熱泵改造成供暖熱泵，這個(gè)難度大嗎？

　　A：這些生產(chǎn)線基本上是可以共同使用的，不需要特殊的改造，從工作原理和產(chǎn)品的外觀形態(tài)上都可以做到一樣，主要是控制方式的差異，以及內(nèi)部的配置會有差異，因?yàn)獒槍Σ煌挠猛居胁煌臏囟瓤刂菩枨?。壓縮機(jī)和蒸發(fā)器會有一些區(qū)別，其他沒有太大差別。

　　Q13：三聯(lián)供情況介紹

　　A：在兩聯(lián)供的基礎(chǔ)上加上常年的熱水供應(yīng)，一般用于酒店、醫(yī)院、學(xué)校。學(xué)校也并不是很多。歐洲的熱水和兩聯(lián)供使用更多，歐洲很多獨(dú)棟都有獨(dú)立的恒溫泳池，如果用天然氣鍋爐來供暖利用率很低，也比較費(fèi)能，空氣源熱泵比較安全穩(wěn)定。

　　Q14：歐洲熱泵市場200萬套里面大部分都是兩聯(lián)供和熱水嗎？

　　A：這里面大部分都是熱水，家庭熱水的投入非常大。兩聯(lián)供都非常少，只有一部分商業(yè)建筑現(xiàn)在開始使用。另外就是泳池?zé)岜昧?，這一部分比中國多很多，設(shè)備的造價(jià)也不是很高。

　　Q15：如果只看熱水的話，中國出口的產(chǎn)能在什么量級？

　　A：之前歐洲的天然氣壁掛爐也同時(shí)提供了家庭的生活熱水，但是當(dāng)需要的熱水量比較大時(shí)，就要考慮用空氣源家庭熱水，一般的普通家庭不需要太多，一般的壁掛爐足夠供應(yīng)了。

　　Q16：現(xiàn)在熱水熱泵的出口美的比較多，您有沒有了解到美的今年是否有明顯的擴(kuò)產(chǎn)？

　　A：這個(gè)沒有。美的和芬尼作為出口的龍頭，但是對美的來說，出口到歐洲的空氣源熱泵占公司的體量是非常少的，目前國內(nèi)對海外的熱水熱泵出口量只有5000萬人民幣左右，按照3000人民幣的造價(jià)，也就是說出口了一萬多套，這個(gè)量是非常少的。所以目前來說，業(yè)內(nèi)我們沒有聽到有大量擴(kuò)充產(chǎn)能的跡象和消息。

　　Q17：熱水熱泵的出廠價(jià)價(jià)格一般是多少？賣給終端是多少？

　　A：家庭用出口到歐洲的是3000-3500元，在國內(nèi)會更高，因?yàn)橛衅放七\(yùn)營和售后維護(hù)，大概5000-6000元。到了歐洲終端賣給家庭價(jià)格是6000-8000元。芬尼的一體機(jī)出口會更加貴一點(diǎn)，大概在8000-12000元之間，根據(jù)機(jī)器的大小還會有差異。因?yàn)闅W洲的銷售業(yè)態(tài)跟國內(nèi)有很大的差異，國內(nèi)一般都是專賣店形勢，對利潤和競爭的渴求更大，歐洲你笨是以建材商超為主，每個(gè)品牌只有一個(gè)小專柜，此時(shí)的毛利就會下降。

　　Q18：請問商用熱水熱泵的一年出口多少套？

　　A：商用的熱水熱泵目前是2億左右，但沒辦法按照套去計(jì)算，因?yàn)榉课萁ㄖυO(shè)備有很大影響，比如最大的設(shè)備和最小的設(shè)備有10倍以上的差距。